20多年老企業(yè)如何轉(zhuǎn)型呢？

張經(jīng)理在草席行業(yè)已經(jīng)有20多年了，在行業(yè)內(nèi)其實已經(jīng)算是老資格了，不過她告訴我們其實在古林那里還有一家做草席的，他們做的時間比她更久，但是活得卻沒有她舒服。

原來他們2家也是競爭非常激烈的，經(jīng)常會發(fā)生搶客戶的情況，雖然現(xiàn)在也會有，不過現(xiàn)在張經(jīng)理會把更多的時間花在網(wǎng)絡推廣上。她說：與其在一個小地方搶有限的食物，還搶得頭破血流的，還不如到網(wǎng)絡上來舒舒服服地吃蛋糕。

是的，地面推廣受到地域的限制，推廣面有限，花費的時間、精力、金錢都比較多，而網(wǎng)絡推廣就不一樣了。原來你的客戶可能只在寧波一個地區(qū)，現(xiàn)在你的客戶可以是中guo的任何地方。

張經(jīng)理近年來就是抱著這樣的想法，走出了線下銷售狼多肉少的困境。2年前，我們有緣跟張經(jīng)理認識，在這之前，她也把阿里巴巴托管給杭州的公司做過，但是卻沒什么效果。本來也快要失去信心了，恰逢這時，我們跟張經(jīng)理分享了一些目前互聯(lián)網(wǎng)的情況，張經(jīng)理聽了之后，非常希望我們能夠面談。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍布各個角落，就拿我們的日常生活來說，出門不帶手機猶如luo奔。你可以出門什么都不帶，卻不能不帶手機，因為手機可以打電話，可以發(fā)信息，也可以買東西，還可以辦業(yè)務，可以看時間、看天氣、當計算器等等等等，這就是網(wǎng)絡的力量。

再說到我們做生意，正所謂有人的地方就有生意，現(xiàn)在人人都在網(wǎng)絡上，隨時隨地都有人通過網(wǎng)絡買東西，你不在網(wǎng)絡上做生意，要去哪里做呢？

我們跟張經(jīng)理見面之后，張經(jīng)理更加篤定網(wǎng)絡是要做的，阿里也是要做的，只不過她以前是找錯了人，找錯了方法。

在跟我們奧凱合作的這2年中，我們用結果告訴張經(jīng)理，目前網(wǎng)絡營銷的必要性。現(xiàn)在她的生意有一半是從網(wǎng)絡上來的，今年續(xù)費的時候，張經(jīng)理一下子又跟我們續(xù)費2年。她期待明年有更多來自網(wǎng)絡的訂單，我們當然也會盡心盡力幫張經(jīng)理獲得更多的流量，轉(zhuǎn)化更多的客戶。