14年只做一件事難不難？其實我們自得其樂。馬云說世上唯一不變的東西是變化，這句話尤其適用在電商行業(yè)。

工業(yè)品電商線下生意你可能一個技能用10年，但是做工業(yè)品電商行業(yè)，你需要不停地學習、嘗試、改進，再學習、再嘗試、再改進。因為你可能剛剛適應一個規(guī)則，平臺又會冒出另外一個規(guī)則，或者又有新的平臺出來搶占用戶流量。做過阿里的你，肯定深有體會。

所以我們要學習各個平臺的規(guī)則，以及互聯(lián)網(wǎng)的生意邏輯。也因此，我們做了網(wǎng)站，做了阿里巴巴，又做百度愛采購，現(xiàn)在還做短視頻運營，不是我們做的平臺多，我們只是專注在工業(yè)品領域(工業(yè)品電商)，但是互聯(lián)網(wǎng)市場在變化，我們也要跟著這個規(guī)律走。

專注在工業(yè)品領域14年，讓我們感受最大的是，工業(yè)品電商建立信任非常難，往往需要很長時間的溝通考察，客戶才會決定下單。但是現(xiàn)在情況又變了，短視頻的出現(xiàn)，讓這個時間大大縮短了。

以我們自己為例，我們做了工業(yè)品電商短視頻營銷后，深有體會，以前一個客戶至少要跟蹤10-15天，才會確定合作意向。但是神奇的是，抖音上來的客戶，有時候一通電話，才聊了1個小時，客戶就把款付過來了。

這背后的邏輯是什么呢？我們已經(jīng)拍了2000多個視頻了，有專業(yè)知識講解，有客戶案例分析，有工作場景展示等等?？蛻粼?/font>1小時里面付款，不是沖動消費，而是看了我們很多視頻，深思熟慮，非常認同我們的運營理念，才會在一次電話溝通后，就直接付款了。

這說明什么？真正屬于我們工業(yè)品的互聯(lián)網(wǎng)市場(工業(yè)品電商)，已經(jīng)趨于成熟了。我們工業(yè)品企業(yè)，可以在抖音上建立自己的互聯(lián)網(wǎng)大本營，把你的產(chǎn)品傳上去、拍些帶看工廠的視頻、講講企業(yè)價值觀的故事、再發(fā)一些客戶案例的視頻，讓客戶能夠多維度、深層次地了解你。

更有甚者，你可以每天開一小時直播，解答客戶的疑問。

抖音成了我們遠距離、快速建立信任的工具，客戶不管在什么時間、什么地點，只要打開你的抖音主頁，就能知道你是干什么的，為什么要跟你合作，怎么跟你合作，你的溝通的效率是不是就大大提高了呢？

這是我們做了14年工業(yè)品電商的一點小體會，希望對你有用。

我是奧凱小陳，關注我讓你網(wǎng)絡推廣少走彎路。