很多工廠已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了10多年，甚至有幾十年，這么長(zhǎng)時(shí)間的積累，線(xiàn)下也肯定有很大一批客戶(hù)，很大一部分公司覺(jué)得挺滿(mǎn)意了，就沒(méi)有開(kāi)展所謂的線(xiàn)上生意。

但也有一批工廠老板，思維比較有危機(jī)感，雖然線(xiàn)下生意很好，但是線(xiàn)上生意也在加緊步伐布局。俗話(huà)說(shuō)，倆條腿好走路。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來(lái)越發(fā)達(dá)，越來(lái)越多的企業(yè)采購(gòu)也偏線(xiàn)上化，喜歡在網(wǎng)上找供應(yīng)商。況且線(xiàn)下發(fā)展業(yè)務(wù)，成本也越來(lái)越高，差旅費(fèi)，展位費(fèi)等等，多種因素結(jié)合在一起，越來(lái)越多的老板紛紛把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展起來(lái)了。

因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的老板以前沒(méi)有大力去開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)榫W(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)只要每天付個(gè)千把元就夠了，其實(shí)則不然。奧凱從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)10余年了，大體碰到企業(yè)老板有這種狀況：

（1）思想上沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，在網(wǎng)絡(luò)方面的認(rèn)知幾乎為零；

（2）思想上還是很矛盾的，就是不見(jiàn)兔子不撒鷹，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有在網(wǎng)上推廣過(guò)，所以也就從來(lái)沒(méi)有在網(wǎng)上收益過(guò)。自然也就不知道花出去的錢(qián)，到底效果怎么樣，一直心里會(huì)打鼓。

（3）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知不足，因?yàn)橹暗睦习宥际强總鹘y(tǒng)銷(xiāo)售起家的，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)很厲害，但是在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知就很欠缺。

（4）通常的網(wǎng)絡(luò)推廣就是指百度推廣。很多老板認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是做一個(gè)網(wǎng)站，然后開(kāi)一個(gè)百度競(jìng)價(jià)來(lái)做廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了?？赡軟](méi)有轉(zhuǎn)化率這個(gè)概念。

（5）覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)無(wú)底洞，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要花很多錢(qián)，是燒錢(qián)的，一般的企業(yè)玩不起，小企業(yè)覺(jué)得負(fù)擔(dān)不起。

（6）以為只要花了錢(qián)就能把網(wǎng)絡(luò)推廣做好，付了推廣費(fèi)，就等著大單可以從天上降，這種想法就跟有錢(qián)了就能把企業(yè)辦好一樣。

那網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底要怎么做呢？

網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)是個(gè)范圍很廣的東西，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以推廣APP，進(jìn)行公關(guān)，品牌推廣等，這些都可以算是網(wǎng)絡(luò)推廣。

而百度推廣只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種推廣方式而已，其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式如網(wǎng)盟、DSP、信息流、SEO、ASO、ASM、軟文、新聞、電子商務(wù)、B2B等。

針對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行賣(mài)貨接業(yè)務(wù)。

那到底網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣到底需不需要燒錢(qián)呢？

答案很簡(jiǎn)單，不一定需要，網(wǎng)絡(luò)推廣是需要花錢(qián)，但是需要花在刀刃上。俗話(huà)說(shuō)，八仙過(guò)海，各顯神通，網(wǎng)絡(luò)推廣大公司有大公司的玩法，小公司實(shí)力弱，也一樣可以玩的風(fēng)生水起。針對(duì)不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，不同成本，都有不同的玩法，關(guān)鍵是看企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣和自身行業(yè)的認(rèn)知深不深。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做百度競(jìng)價(jià)，他有錢(qián)有實(shí)力，買(mǎi)熱詞。那么我們避開(kāi)他的競(jìng)爭(zhēng)地帶，我們買(mǎi)轉(zhuǎn)化率高的二級(jí)詞，這樣既避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)詞，省了企業(yè)成本，又讓轉(zhuǎn)化率變高了。

網(wǎng)絡(luò)推廣是不是花了錢(qián)就一定效果很好呢？

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，忌諱的是只會(huì)充錢(qián)，不會(huì)花錢(qián)。網(wǎng)絡(luò)推廣需要結(jié)合產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)間段、企業(yè)情況等等來(lái)綜合分析和操作，才能夠做得比較好。錢(qián)怎么花，而且有效果，是一門(mén)很高深的學(xué)問(wèn)。

很多老板害怕網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)生高昂的費(fèi)用成本，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣一棍子打死，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣不聞不問(wèn)。這種方式也是不可取的。

如今在線(xiàn)業(yè)務(wù)越來(lái)越繁榮，越來(lái)越多的企業(yè)正快速走在互聯(lián)網(wǎng)推廣這條路上。如果老板們對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣保持距離，真的就跟當(dāng)年清朝政府閉關(guān)鎖國(guó)一樣的感覺(jué)了。當(dāng)然我相信這樣的老板應(yīng)該還是極少數(shù)，因?yàn)橛^察一下周?chē)覀冎車(chē)某源┯眯蟹绞蕉家呀?jīng)互聯(lián)網(wǎng)化了?，F(xiàn)在甚至一年都看不見(jiàn)兜里有現(xiàn)金，都在用支付寶或者微信付款。

如果用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上搜不到你的產(chǎn)品，他很可能會(huì)跑到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站那里去了。所以作為工廠，還是要多做網(wǎng)絡(luò)推廣，把企業(yè)的官網(wǎng)做起來(lái)，百度優(yōu)化推廣做起來(lái)，阿里巴巴店鋪開(kāi)通運(yùn)營(yíng)起來(lái)，等等。這些都是企業(yè)踏上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些必要的路徑。18989303762微信同號(hào)，楊小姐