慈溪的王總在寧波地區(qū)做腳輪已經(jīng)20多年了，她的工廠在寧波腳輪行業(yè)剛剛發(fā)展的時(shí)候，就已經(jīng)成立了。

當(dāng)時(shí)她的朋友都看不起她的生意，覺得就一個(gè)小小的腳輪，沒什么好賺的。不過這些年來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也非?？?，她的工廠越做越大，產(chǎn)品也越做越專業(yè)，很多人后來想做也跟不上她的腳步了。

5年前，王總找到我們公司，跟我們合作了阿里巴巴運(yùn)營。由于王總平時(shí)比較忙，店鋪的事情，她基本是不管的，只負(fù)責(zé)接單。

不過王總的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)還是非常強(qiáng)的，一些能配合我們的工作，都會(huì)盡力配合我們，因此在網(wǎng)上也接到了不少的生意。

今年年初續(xù)費(fèi)阿里巴巴運(yùn)營的時(shí)候，我們再次來到王總的工廠，當(dāng)時(shí)正好是周末，王總這才有了點(diǎn)時(shí)間接待我們。這次，我們在王總的工廠呆了整整一天，只為了做一件事情。

那就是產(chǎn)品屬性的搜集，以及公司賣點(diǎn)的挖掘。雖然我們之前也幫王總拍過幾次產(chǎn)品的照片，但是在屬性搜集方面，還是遇到了不少的難題。

因此，之前給店鋪?zhàn)霎a(chǎn)品介紹的時(shí)候，我們只能參照同行，了解產(chǎn)品的特性，在介紹方面并不精準(zhǔn)。這樣消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候，造成了不少流失。

為了更好地提升店鋪效果，我們也跟王總溝通了很多次，這次她也終于下定決心，專門抽出一天的時(shí)間，來做這件事情。

這一天，我們深入了解了王總和她工廠的發(fā)展歷史；了解了王總的客戶，他們的痛點(diǎn)和想法；了解了產(chǎn)品的功能、特性、尺寸等...

通過這樣的深度了解，我們對(duì)王總的工廠有了進(jìn)一步的了解。

回來后，我們迅速做出了文案策劃，不但更加精細(xì)化介紹產(chǎn)品，而且提煉出了工廠的優(yōu)勢賣點(diǎn)。在店鋪中，加入了真實(shí)的客戶痛點(diǎn)，以及王總工廠服務(wù)的過程。

這個(gè)文案策劃做好之后，店鋪就開始重新做裝修了，同時(shí)阿里巴巴運(yùn)營的網(wǎng)銷寶，也仍然繼續(xù)做推廣。

前幾天，王總特地打電話給我們，問網(wǎng)上還有其他的推廣方式嗎？

她說，你們這個(gè)文案策劃太厲害了，自從店鋪改了之后，果然生意好了很多。聽你們的話，照著去做，生意真的變好了。

她說，以后有什么好的推廣方式，都要跟我說，我要做推廣。

她還說，以后我就只跟你們一家合作，幫我好好打理。

...她還說了很多，后來我們幫她分析利弊，因?yàn)槟_輪是工業(yè)品，做百度推廣也很不錯(cuò)，我們就給她介紹了愛采購運(yùn)營。

她當(dāng)下就很爽快地表示可以的，并且簽下了合同。

真的很感謝像王總這樣的老客戶，一直信任我們，跟著我們走了這么多年。這些年來，其實(shí)王總也不僅僅是我們的客戶，更是我們的朋友。

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