我們在開通了阿里店鋪的時候是否會遇到這種問題？我的推廣費用老是居高不下，同樣的銷售額人家花三千，你要花六千，獲客成本實在高。更讓人頭疼的是我們在運營的過程中不知道關鍵詞怎么調(diào)，抓不住調(diào)整時機。今天奧凱小楊就和各位老板聊一聊關鍵詞出價。(阿里代運營)

阿里代運營一、數(shù)字營銷展位的了解

很多老板看到這里就會有疑問，關鍵詞出價和展位有什么關系。其實還真有關系，數(shù)字營銷展位會直接影響我們的關鍵詞出價，所以我們要知道到底數(shù)字營銷到底有哪些展位，一般我們電腦端的展位有D一排D一個和D四到第八個，D二排D一個、右側(cè)D一列、右側(cè)首頁、企業(yè)展播。手機端的展位有D一行D一個、D二行D一個同時每隔5-6個自然排名后面就有一個推廣位。(阿里代運營)

很多老板會選擇購買，相對來說流量高的展位，比如說標王，這些展位的價格也高，但是在我們沒有測款的情況下，就去購買這些展位，流量大了轉(zhuǎn)化不高，這就可能是導致我們推廣費用居高不下的原因之一。(阿里代運營)

阿里代運營二、關鍵詞出價

在了解了展位以后，我們就是要解決關鍵詞怎么調(diào)的問題，我們可以打開后臺，生意參謀-流量板塊，來查看我們的流量數(shù)據(jù)，看看我們關鍵詞流量的高峰期和低峰期在哪里，如果我們高峰期調(diào)同行也會在這個時間段調(diào)，那數(shù)字營銷是一款競價的軟件，如果高峰期調(diào)那我們的出價必定是高的，相對應的我們在低峰期調(diào)也是一個道理。(阿里代運營)

這個時候建議各位老板根據(jù)自身的情況，進行時間段的選擇，如果我們的品比較好，預算充足的情況下我們可以選擇高峰期，低峰期也是同樣的道理。(阿里代運營)

那我們要怎么調(diào)整關鍵詞出價呢？首先，我們先出默認出價，然后再搜索排名，以2毛遞增不斷重復。直到我們的排名，出現(xiàn)在首頁為止。(阿里代運營)

我們在出價的時候會出現(xiàn)這幾種情況：

1.低展現(xiàn)低點擊，這個時候我們要提高店鋪的排名；2.低展現(xiàn)高點擊，這說明我們的產(chǎn)品很好排名不夠好；3.高展現(xiàn)低點擊，這個時候要考慮要換張主圖，如果點擊還是低可能要考慮換個關鍵詞；4.高展現(xiàn)高點擊，這個時候我們只要保持就可以了(阿里代運營)

我是奧凱小楊，奧凱網(wǎng)絡專注互聯(lián)網(wǎng)12年，始終秉承著正心正念誠心誠意的服務理念為客戶服務，讓客戶少走彎路的服務宗旨為客戶策劃，比一般同行更注重用技術為客戶解決問題。推廣費用居高不下，不知道推廣關鍵詞怎么調(diào)，抓不住調(diào)整時機怎么辦？(阿里代運營)

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