今天有余姚市做自動焊接設(shè)備的顧客，王經(jīng)理通電話進來資詢，說怎么會他做工業(yè)品電商，比如阿里巴巴代運營和企業(yè)官網(wǎng)都做了5、6年了，錢前前后后這五年里，也大同小異花了10萬元多，但網(wǎng)上平臺進來的訂單都還沒到10萬。

奧凱網(wǎng)絡(luò)小編收到如此的電話，全是很認真對待，期望能解顧客燃眉之急。

通常情況下，假如工業(yè)品電商推廣，比如阿里巴巴代運營和官網(wǎng)看不到成效，不外乎3種原因：

1、店鋪推廣的商品信息到不了顧客眼前。搜索關(guān)鍵字卻到第3頁都沒你的商品。這是你的關(guān)鍵字排名沒有做到位，解決方案就是根據(jù)優(yōu)化方案方法或竟價，讓商品關(guān)鍵字上網(wǎng)站首頁。

2、店鋪推廣的商品信息到了顧客眼前，但顧客不點開進來。由于你的標題不觸動顧客的眼球，不扎顧客的心，使他沒有點進來的沖動。解決方案就是使你的標題要策劃好，抓顧客的眼球，能扎顧客的心。

3、顧客進了你的企業(yè)官網(wǎng)或阿里巴巴代運營店鋪，但不進行詢價。問題就是企業(yè)官網(wǎng)或阿里巴巴店鋪的詳情不觸動人的內(nèi)心。

果然，點開王經(jīng)理的阿里巴巴代運營店鋪和官網(wǎng)，比如官網(wǎng)，基本上就是如此的：

1、整個企業(yè)官網(wǎng)僅有首頁被百度收錄了，內(nèi)容頁1個沒有被百度收錄。真是太可憐了。整個1個官網(wǎng)只有一個網(wǎng)頁被百度收錄。

2、點開百度的百度站長工具，看見企業(yè)官網(wǎng)設(shè)定的關(guān)鍵字，有搜索量的沒有網(wǎng)站排名，有網(wǎng)站排名的沒有搜索量。企業(yè)官網(wǎng)的每日的數(shù)據(jù)流量預測為零。也就是說，就是整個企業(yè)官網(wǎng)每年都會花錢，實際上全是白白浪費了，由于企業(yè)官網(wǎng)基本上沒有人看。當然除去王老板有時想起來，自身來看看罷了。

3、在制作網(wǎng)頁的過程中，網(wǎng)站首頁里寫了怎么會選擇本公司的原因，但都處于自身角度講話的，沒有處于顧客的角度講話，讓顧客看過沒有共鳴感。

4、整個企業(yè)官網(wǎng)，就是1個倉庫，一堆貨。沒有一點兒能夠 觸動顧客的詳細介紹詳情。

那讓我們接下去就講下，工業(yè)品電商運營的商品詳情頁面究竟應(yīng)當如何策劃。

應(yīng)當說工業(yè)機械設(shè)備和工業(yè)用品就是有點兒不一樣的，比如說家用電器元器件啊，五金配件啊，小工具啊，是屬于工業(yè)品類的。工業(yè)機械設(shè)備呢，就比如說某些大家伙了，如大中型的生產(chǎn)流水線，注塑機機器設(shè)備等。我們奧凱網(wǎng)絡(luò)公司在工業(yè)品電商1688托管代運營或公司網(wǎng)站建設(shè)中，通常針對工業(yè)用品機器設(shè)備商品詳情頁的文案是怎么做呢？接下來讓我們就請奧凱網(wǎng)絡(luò)的資深小編來講解下：

由于工業(yè)機械設(shè)備領(lǐng)域，較為重視安全性與售后服務(wù)的保障。但通常我們在商品詳情頁中表述的過程中，一般全是大致的說，質(zhì)量好，這三字來表述。實際上從購買顧客的下意識里，反應(yīng)的是安全性和售后服務(wù)保障。那既然就是如此，那讓我們奧凱網(wǎng)絡(luò)在工業(yè)品電商運營1688店鋪和做企業(yè)官網(wǎng)制定的過程中，便會再加上這幾項詳情：

1、商品制造生產(chǎn)流程就是生產(chǎn)流程中1個很重要的環(huán)節(jié)。不只是于復雜流程，就是1個非常簡單的步驟，也需要清楚地表述出來。

2、商品的關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備也需要重點表述出來，用于區(qū)別于同行業(yè)更好一點兒的制造水準。讓看過的顧客有種區(qū)別于同行業(yè)，卻好于同行業(yè)的感受。

3、或者是在生產(chǎn)制造中，某些加工工藝關(guān)鍵點對商品的特性和品質(zhì)有根本性的功效，那么就一定要展開來細細地表述，把細節(jié)的來放大了寫，有種領(lǐng)先于同行業(yè)的感覺。

4、或者是生產(chǎn)制造的商品，用了較為高級的新型材料，或者是1種好于同行業(yè)的優(yōu)良原材料，那我們就需要好好地去表述從哪里購買的，為何要從那里購買呢，要告訴不一樣的原材料，生產(chǎn)制造出來的商品不管從特性或品質(zhì)上，使用種感受肯定是不一樣的。

5、再有工業(yè)用品商品的產(chǎn)品拍照，千萬別像吃穿用的消費品行業(yè)，產(chǎn)品拍完了后，要細細地去處理，弄得跟假圖似的。但也不必弄得像狗啃似的的，令人看過感受黑黑的的，像三無公司里出來的商品似的，令人感受不放心。

6、針對工業(yè)用品機器設(shè)備的商品詳情頁表述，非常重要的就是1個核心賣點外延，又稱：特色優(yōu)勢好處。我們奧凱網(wǎng)絡(luò)公司做工業(yè)品電商1688店鋪運營和網(wǎng)站制作十余年了，也遇到過各種各樣的老總，常常會問你們公司商品和同行業(yè)比較起來，有哪些優(yōu)勢賣點嗎？許多老總都搖搖頭，都說沒有的。我們就跟行業(yè)市場上的商品都大同小異，也沒有特點。實際上，我們常常在想，如果一個公司還運行著，老總還在給職員發(fā)工資，一定會有他的優(yōu)勢，不然顧客怎么會買他家的貨呢。

奧凱網(wǎng)絡(luò)小編今天先總結(jié)到這里吧，明天繼續(xù)。人有時是沒辦法想清楚自身不知道的事物。也換句話說，術(shù)業(yè)有專攻。

奧凱網(wǎng)絡(luò)公司從2009年創(chuàng)建起，到現(xiàn)在十多個年頭了，一直在做互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù)工業(yè)品電商，包括1688店鋪運營、1688代運營公司托管，公司網(wǎng)站的設(shè)計制造，各種搜索引擎的店鋪推廣(如百度的SEO優(yōu)化方案關(guān)鍵字關(guān)鍵字排名，百度愛采購的辦理與代運營）。

今年是疫情年，愈來愈多公司加進了線上營銷，誠邀各公司老總，尤其就是工業(yè)用品和工業(yè)機械設(shè)備的老總，假如想搭上互聯(lián)網(wǎng)這趟順風車，想做工業(yè)品電商可隨時撥打電話或微我：15857409235，尤經(jīng)理。