奉化的方總做阿里巴巴也已經(jīng)做了3年了，這期間他的店鋪一直是在做誠(chéng)信通托管的，換了幾家，一直沒(méi)有什么效果。

年初的時(shí)候找到我們家，因?yàn)槲覀兪亲鰧幉ū镜鼗?wù)的，可以提供上門拍照服務(wù)等等，而且很多在溝通上也會(huì)方便很多。

方總的工廠是做紙箱的，我們的運(yùn)營(yíng)在看過(guò)他的產(chǎn)品之后，又查看了同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪情況，然后跟方總一起分析討論了他公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

方總的感覺(jué)是自己沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，做紙箱的工廠不是都一樣的嗎？能有什么特色優(yōu)勢(shì)？你只要把我產(chǎn)品放上去，排名做上去，讓客戶來(lái)問(wèn)就行了，我會(huì)跟客戶說(shuō)的，你說(shuō)的優(yōu)勢(shì)什么的你直接看同行就好了。

其實(shí)不是這樣的。

1.每個(gè)公司肯定或多或少有一些優(yōu)勢(shì)的，或者在服務(wù)上，或者在產(chǎn)品上，或者在其他方面。如果你沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，你的客戶又為什么要選擇你，而不選擇你的其他同行呢？

2.就算你的所有優(yōu)勢(shì)都跟同行一樣，但是同行沒(méi)有說(shuō)，你說(shuō)了。那么你的優(yōu)勢(shì)就會(huì)被客戶看到，然后客戶就會(huì)優(yōu)先向你咨詢。

3.反之，如果大家都想著如果客戶有需要就會(huì)來(lái)問(wèn)的，那客戶又要怎么來(lái)選擇呢？說(shuō)實(shí)話，網(wǎng)絡(luò)的特性就是摸不著看不到的，如果你沒(méi)有把自己充分展示出來(lái)，人家是看不到的，不像線下，工廠看一下，都是比較直觀的。

4.再者說(shuō)，人都是有惰性的，人家寫了自己的優(yōu)勢(shì)，你沒(méi)有寫，相比較而言，肯定會(huì)優(yōu)先去問(wèn)寫了自己優(yōu)勢(shì)的工廠。

5.尤其是我們做紙箱的，其實(shí)在同行之中，很多廠家都把自己的優(yōu)勢(shì)展示了出來(lái)，那么我們除了要在展示優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，更要把我們差異化的優(yōu)勢(shì)打造出來(lái)，這樣才能讓客戶眼前一亮，選擇我們。

方總的思維也是比較活絡(luò)的，經(jīng)過(guò)這樣的解說(shuō)后，他也立馬就懂了，表示他會(huì)好好思考一下自己賣點(diǎn)的事情。

各位老板，做誠(chéng)信通托管的時(shí)候，千萬(wàn)別直接把店鋪一扔，就不管了，一些公司優(yōu)勢(shì)特色的提煉，一定要親自參與進(jìn)來(lái)，只有把我們的差異化賣點(diǎn)提煉出來(lái)了，才能為后續(xù)的發(fā)力做好準(zhǔn)備。

不過(guò)，方總又立馬提出來(lái)，我把差異化賣點(diǎn)提煉出來(lái)了，不是讓同行都知道了嗎？我們紙箱行業(yè)技術(shù)含量比較低，同行之間模仿特別嚴(yán)重，這樣我不是又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了嗎？

不要著急，今天我們講的是如何為做出效果打好基礎(chǔ)，明天我們繼續(xù)講講如何發(fā)力給做出店鋪效果，把同行甩一邊。

我是奧凱小陳，如果我的內(nèi)容對(duì)你有幫助，歡迎你關(guān)注我，或者給我留言，讓我知道你在關(guān)注我，這樣我也更有動(dòng)力，給你帶來(lái)更好的內(nèi)容。

寧波奧凱網(wǎng)絡(luò)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)10多年了，維護(hù)的客戶也已經(jīng)有3000多家了，我們的運(yùn)營(yíng)客服人均年齡都在30歲左右，做事都是勤勤懇懇的。因?yàn)槲覀兊姆?wù)和口碑，幫我們贏得了70%的老客戶續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹。

如果您想要做誠(chéng)信通托管運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站建設(shè)等等，可以隨時(shí)撥打電話或微我：13386679268，陳小姐