很多人強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)裝修很重要，流量很重要，但是我今天要告訴你，其實(shí)工業(yè)品誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)中，最重要的既不是裝修，也不是流量，那是什么呢？誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)最重要的是內(nèi)容策劃。

先來講講為什么工業(yè)品誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)中，裝修和流量不是最重要的。

  有些人過分強(qiáng)調(diào)店鋪裝修的重要性，但是事實(shí)上，有很多裝修好的店鋪都沒有交易，而很多看似裝修不好的店鋪，反而生意很好。

這個(gè)現(xiàn)象看似怪異，但卻恰好說明了店鋪裝修在誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)中，并不是影響店鋪交易的主要因素。

同時(shí)，現(xiàn)在也有很多人在強(qiáng)調(diào)流量為王，確實(shí)有了流量才有訪客，才會(huì)有進(jìn)一步的交易。

但其實(shí)想要流量并不難，你只要花點(diǎn)錢，在阿里巴巴開通網(wǎng)銷寶推廣，就可以擁有很多流量。不要抵觸花錢買流量，你在網(wǎng)銷寶上花的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你招一個(gè)人做推廣的工資。做裝修不難，做流量也不難，難的是店鋪的轉(zhuǎn)化，即你店鋪的內(nèi)容策劃。

鎮(zhèn)海的王總是做包裝機(jī)的，自從開通網(wǎng)銷寶之后，他的店鋪獲得了很多流量，但是流量進(jìn)來之后，卻依然沒有人來詢價(jià)，也沒有成交。這不得不讓他感到困惑，難道網(wǎng)銷寶也沒有效果嗎？

但是他的同行，為什么就有交易呢？

誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)這其中的主要原因，就是王總的店鋪，只是簡(jiǎn)單做了包裝機(jī)的產(chǎn)品展示，沒有做好店鋪的內(nèi)容策劃。

客戶進(jìn)入店鋪之后，看到產(chǎn)品不是自己想要的，也沒有什么特點(diǎn)，沒有感覺，就走了，一個(gè)個(gè)流量，就這樣浪費(fèi)掉了。

  店鋪的內(nèi)容策劃怎么做？這個(gè)講起來又是一個(gè)非常大的話題，我來簡(jiǎn)單講一下做內(nèi)容策劃中的4個(gè)要點(diǎn)。

1.做好店鋪定位。

你要明白，你的店鋪，你的產(chǎn)品面對(duì)的是怎樣的一批客戶，他們有怎樣的特點(diǎn)，有怎樣的痛點(diǎn)和需求。

并且，你要告訴他們，你了解他們的痛苦和需求，而你，恰好能幫助他們，解決這些痛苦。

2.挖掘自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

你的公司肯定有自己的優(yōu)勢(shì)，什么是優(yōu)勢(shì)？質(zhì)量好服務(wù)好算嗎？不，質(zhì)量好服務(wù)好是公司生存基本條件。

你要找出來的優(yōu)勢(shì)，是在某一個(gè)點(diǎn)上，比同行好一點(diǎn)點(diǎn)的地方，哪怕好了一個(gè)細(xì)節(jié)，比如多了一道噴漆工藝等，那也是你的核心優(yōu)勢(shì)，并且是區(qū)別同行的差異化優(yōu)勢(shì)。

3.做好客戶信任度的延續(xù)。

怎樣提升客戶的信任度？你要體現(xiàn)出自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，專業(yè)到每一個(gè)細(xì)節(jié)，都在為客戶解決他的煩惱，讓他感受到你的這種專業(yè)。

真實(shí)地展示自己，從創(chuàng)始人說開始，講講自己的創(chuàng)業(yè)故事。定期在企業(yè)日記中，更新你的公司新聞，讓客戶更多地了解你，信任你。

4.多講講你帶給客戶的好處。

我們很多人講話都是站在自己的角度來說的。介紹產(chǎn)品也是如此，我這個(gè)產(chǎn)品具有怎樣的專利證書，我這個(gè)技術(shù)具有怎樣的技術(shù)指標(biāo)。

但是客戶根本聽不懂你的話，他會(huì)感覺你可能很牛逼，但是你的牛逼跟他又有半毛錢關(guān)系嗎？

正確的說法，應(yīng)該是我這個(gè)專利解決了怎樣的問題，可以為你帶來怎樣的好處？我這個(gè)指標(biāo)在同行中居于怎樣的水平，可以提高/節(jié)省你多少的效率/成本。

  如果你的店鋪能把這些內(nèi)容，按照消費(fèi)者的購(gòu)買心理學(xué)，都做出來，然后再把流量引進(jìn)來，客戶就跑不掉。這個(gè)過程就是我們常說的店鋪策劃。

跟大多數(shù)誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)公司口中的策劃不同，他們的策劃只是做了一個(gè)模塊框架，但是這個(gè)內(nèi)容策劃，卻是要經(jīng)過深度溝通了解，才能做出來的。

關(guān)于內(nèi)容策劃的要點(diǎn)，我先講到這里，如果你想要了解更多，歡迎你關(guān)注我，或者給我留言，我是奧凱小陳，我會(huì)定期給你帶來更多的內(nèi)容。

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