今天上午去了一趟余姚，做水管的吳總約我們過(guò)去談阿里巴巴托管的事情。吳總的工廠成立已經(jīng)有10年了，年產(chǎn)值大概在4、5千萬(wàn)這樣。

   吳總的阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪開(kāi)通也已經(jīng)有很多年了，不過(guò)一直沒(méi)怎么正經(jīng)打理過(guò)，曾經(jīng)做過(guò)阿里巴巴托管，不過(guò)店鋪效果并不理想。

    我看了吳總的阿里巴巴店鋪，從裝修上來(lái)說(shuō)，也并不難看，產(chǎn)品的展示上面也比較清晰、整齊，但是店鋪還是存在以下一些問(wèn)題：

1.店鋪的定位還是不夠清晰，吳總的工廠主要是做外貿(mào)的，其次是國(guó)內(nèi)的一些定制工廠。那么在針對(duì)客戶群體的公司實(shí)力介紹方面還不夠，只是簡(jiǎn)單地放了幾張工廠的圖片，但是具體年產(chǎn)值怎么樣，定制怎么做等等，都沒(méi)有做介紹。

2.店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。吳總的產(chǎn)品是通過(guò)三重檢驗(yàn)的，管子的安全性能方面過(guò)關(guān)，這個(gè)在行業(yè)當(dāng)中是非常重要的一項(xiàng)指標(biāo)，但是吳總并沒(méi)有把這個(gè)做重點(diǎn)的介紹。

3.產(chǎn)品的介紹比較簡(jiǎn)單。吳總的阿里巴巴產(chǎn)品幾乎是大眾化的產(chǎn)品介紹，人家店鋪是怎么介紹的，他也是怎么介紹的，這樣很容易讓客戶產(chǎn)生麻木感。他的產(chǎn)品中，有一款是7層防爆管，但是他沒(méi)有做重點(diǎn)的對(duì)比解說(shuō)，這樣客戶又要如何了解產(chǎn)品的特點(diǎn)呢？

4.產(chǎn)品的關(guān)鍵詞鋪設(shè)錯(cuò)誤，這是非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤，在煤氣管上寫(xiě)著水管，這樣給人的感覺(jué)就是非常不專(zhuān)業(yè)的。產(chǎn)品的類(lèi)目也非?；靵y，又是按照功能分類(lèi)，又是按照材質(zhì)分類(lèi)，給人感覺(jué)就非常混亂。

   阿里巴巴托管店鋪從核心優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，到產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹，再到關(guān)鍵詞鋪設(shè)方面，都存在問(wèn)題，這樣的店鋪又能有怎樣的效果呢？

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