有老板問(wèn)我：短視頻應(yīng)該拍什么內(nèi)容？其實(shí)你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己，客戶(hù)的需求是什么？他的需求當(dāng)然不是買(mǎi)你的產(chǎn)品，而是用你的產(chǎn)品解決某個(gè)問(wèn)題，所以你的產(chǎn)品可以幫助他解決什么問(wèn)題呢？這就是你素材的來(lái)源(工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo))。

以我們自己為例，當(dāng)我不了解客戶(hù)的時(shí)候，我會(huì)這樣研究他：

1.他是做什么產(chǎn)品的？批發(fā)還是零售？工廠還是經(jīng)銷(xiāo)商？公司規(guī)模如何？

2.他原來(lái)是否在網(wǎng)絡(luò)上做過(guò)推廣？

3.他原來(lái)的推廣是誰(shuí)做的？是否存在什么問(wèn)題？跟我們相比有何不同？

4.他公司的核心決策人員是誰(shuí)？是否有反對(duì)者？

5.客戶(hù)想要找網(wǎng)絡(luò)公司的原因是想要提升網(wǎng)絡(luò)推廣狀況，還是不滿(mǎn)于原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)公司？

6.我們要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，可以從哪些層面入手？

我暫時(shí)想到這些，應(yīng)該還有其他一些點(diǎn)可以思考，你在研究客戶(hù)的時(shí)候，會(huì)研究哪些內(nèi)容呢？評(píng)論區(qū)聊聊

我是奧凱小陳，奧凱網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推廣14年，關(guān)注我讓你網(wǎng)絡(luò)推廣少走彎路。