昨天去鄞州做沖壓件的一個客戶那里，談起今年的經(jīng)濟形勢，也聊了疫情后，他談到網(wǎng)絡推廣的一些看法。

王總創(chuàng)辦企業(yè)已經(jīng)20年有余，年齡也差不多50歲左右了，原先一直依靠線下老客戶的一些訂單，今年老客戶訂單有點波動，王總心也有點慌，一直聽說有企業(yè)在做網(wǎng)絡推廣，但是自己卻從來沒有去涉足過。今年王總想去試試網(wǎng)絡營銷。

王總的產(chǎn)品是屬于工業(yè)品，工業(yè)品的客戶，針對國內(nèi)市場來說，首推肯定是百度和阿里巴巴了。王總有一個15年的阿里巴巴了，一直在續(xù)費，但是從來沒有去運營過。

我跟王總說了，我們公司專業(yè)做阿里巴巴托管代運營已經(jīng)10多年了，后期阿里巴巴想好好做起來，可以深入談談。因為我們奧凱在電商互聯(lián)網(wǎng)服務領域，一直以服務工業(yè)品為主，有厚實的實操經(jīng)驗。

說起百度推廣，主要分為百度關鍵詞優(yōu)化和百度競價。

經(jīng)常會碰到客戶問，百度競價到底我們企業(yè)一年要花多少錢呢？

一般遇到這樣的問題，其實我們不知道從何說起。就像一戶人家家里做裝修也一樣，你可以是簡裝，也可以是豪裝，裝修到底要花多少費用，真的完全是看個人的承受力及推廣力度來的，沒有統(tǒng)一的標準。

同樣的百度關鍵詞競價，也是要根據(jù)行業(yè)，關鍵詞的冷熱度，投放時間，投放地點等來定的，還有你要排在第幾名，每個位置價格都不一樣的。

那決定百度競價的費用到底有哪些因素呢？下面我們可以具體說說：

1、產(chǎn)品關鍵詞的冷熱度

關鍵詞越熱，競爭力度越高，投放的價格也就越高。如關鍵詞：模具，和鋁壓鑄模具，投放的價格就完全不一樣，比如“模具”價格一般是25元一次點擊，而“鋁壓鑄模具”價格就可能12元一次點擊。所以我們在投放關鍵詞的時候，如果預算價格有限，我們可以選擇一些詞來投放。就像我上面說的，可以優(yōu)先考慮投放：鋁壓鑄模具。這樣準確度也高，費用也會便宜很多。避免一些不必要的浪費。

2、產(chǎn)品關鍵詞的投放數(shù)量

投放關鍵詞一個和10個和20個價格肯定也不一樣，關鍵詞投放的數(shù)量越多，點擊的越多，廣告費肯定也會消耗的越多。

3、產(chǎn)品行業(yè)在網(wǎng)上的競爭度情況

有些行業(yè)因為冷熱度的不同，所以價格也不一樣，比如說：模具和二手紙板生產(chǎn)線，價格肯定也不一樣。相對來說，模具行業(yè)熱，價格肯定更高。而二手紙板生產(chǎn)線行業(yè)，相對二手機械行業(yè)來說，冷點，價格也肯定會低點。說實話，有些行業(yè)真的太熱了，點一下就要30元一次，不是土豪企業(yè)真的投不起。

4、關鍵詞的投放地域

同樣一個關鍵詞，你投放全國和投放寧波，消耗的費用肯定也不一樣，投放地區(qū)越多的，被人家點擊的機率就越高，消耗也就越高。

5、關鍵詞投放的時間

全天24小時投放和每天8個小時投放，費用差別也很大，時間越多，被人點擊的次數(shù)越多，廣告費也就越高。反之，時間越少，廣告費也就越少了。

6、關鍵詞在首頁的排名

在百度首頁，關鍵詞排名位置有5個位置，每個位置的價格也不一樣，排在越前面的，價格也就越高。排名也靠后面的，價格也就越低。

7、百度后臺賬戶的質(zhì)量度

一般來說，很多企業(yè)的百度后臺賬戶都是交給百度競價客服來管理的，而百度客服一般來說，一個人管理100多個賬戶，他根本不可能把你店鋪管理精細的。所以如果你要管理的更精細，質(zhì)量都越高，那還要專門去聘請一個管理百度競價賬戶的技術人員，這個人工資一般在6000元左右一個月。如果你不愿意花這個錢，那就只能交給百度競價客服去管理了。賬戶質(zhì)量的越高，排到前面去的費用就月底，反之就越高。

所以，你問我，我百度競價一年到底要花多少錢，我真的無法回答你。不是不愿意回答你。相信你看了我上面的介紹，你也應該大致心里有數(shù)了吧。這個費用很難控制。你可以一年花1萬，也可以一年花20萬，甚至100萬。這個都沒底。何況還有那么多無效點擊?？赡芾速M的費用更多。

 你如果要做百度競價，一定要去考慮這幾點：

1、你的一年預算是多少。1萬？10萬？100萬？

2、根據(jù)預算，確定好投放的關鍵詞，投放的時間，投放地區(qū)，投放的匹配方式等等。

3、實在心里沒數(shù)，就先敞開了投，先投1個星期看看，到底要花多少錢，效果到底怎么樣，然后再根據(jù)自己心里的目標，再進行調(diào)整。

4、對競價后臺數(shù)據(jù)進行分析，然后要進行優(yōu)化，不斷的對數(shù)據(jù)進行分析，然后調(diào)整。

以上這些，都是需要老板去花心力的，沒那么簡單的。如果想隨便扔幾萬元來玩玩，那是另當別論。所以很多工廠老板投放了幾個月后，覺得費用比較高。付出與收入不成正比的情況一下，會選擇認認真真的去做一個營銷型網(wǎng)站，然后去投放百度關鍵詞優(yōu)化，因為百度關鍵詞優(yōu)化。每天一個關鍵詞12元一天，可以24小時投放，而且可以全國區(qū)域。也省時省力。也不用天天去擔心同行或一些推銷公司的無效點擊。