寧波奧凱網(wǎng)絡(luò)接觸過大量的工業(yè)品企業(yè)，有規(guī)模上10幾億的大工廠，也有年銷售幾百萬的小型生產(chǎn)型企業(yè)，不管規(guī)模大小，這些工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務(wù)渠道拓展無非就倆種方式：線上和線下。

線下的業(yè)務(wù)渠道拓展無非是老客戶的介紹，展會，業(yè)務(wù)員主動上門拜訪，還有地推。而線上的工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷相對應(yīng)的來說，渠道就比線下多很多。下面就簡單的列幾種：

1、企業(yè)營銷型網(wǎng)站的建設(shè)

想在網(wǎng)上賣工業(yè)品，要有個根據(jù)地，那這個根據(jù)地就是企業(yè)的網(wǎng)站了，所以說企業(yè)在網(wǎng)上營銷，制作一個企業(yè)的網(wǎng)站（官網(wǎng)）是必不可少的。這個企業(yè)網(wǎng)站起的作用不是一個簡單的電子樣本，它好比是企業(yè)在網(wǎng)上的業(yè)務(wù)員，而且是會說話的業(yè)務(wù)員，它需要把公司和產(chǎn)品的文案提煉好，一定要突出公司及產(chǎn)品的特色，優(yōu)勢，好處等。讓搜索進(jìn)來的客戶看了后產(chǎn)生想跟你打電話的沖動。

當(dāng)然如果您工廠是一家品牌企業(yè)，如寧波的雅戈爾，那就另當(dāng)別論了，企業(yè)建網(wǎng)站就是為了品牌宣傳了。

如果您工廠主要是為了拓展外貿(mào)，那這個網(wǎng)站就不能像做國內(nèi)生意一樣，只做一個中文版網(wǎng)站就不夠了，要做一個英文版網(wǎng)站，如果為了客戶體驗(yàn)感，還可以加進(jìn)業(yè)務(wù)開發(fā)國的語言，如德語，意大利語等。因?yàn)閲鴥?nèi)移動端興起，所以做企業(yè)官網(wǎng)的時候，不但要做PC端的網(wǎng)站，還要把移動端的手機(jī)網(wǎng)站也要建設(shè)起來。

2、網(wǎng)站的推廣

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)好了，相當(dāng)于根據(jù)地建好了，那我們下一步就要開始把這個根據(jù)地（網(wǎng)站）推廣出去。從國內(nèi)搜索引擎角度來講，百度占了七成的市場分額，所以我們的網(wǎng)絡(luò)推廣主要就圍繞百度而展開的。

百度的推廣大體可分為倆種，一種就是百度競價SEM，一種就是百度優(yōu)化SEO。

做推廣方法來講，內(nèi)貿(mào)的推廣方式和外貿(mào)的推廣方式有很大的不同，這個細(xì)節(jié)哪里不同，以后會專門寫一篇文章來展開討論。經(jīng)常會碰到很多企業(yè)老板會說，我要做一個網(wǎng)站，這個網(wǎng)站要推廣國內(nèi)和推廣國外。這個從技術(shù)角度來講，也是行不通的，因?yàn)橐粋€網(wǎng)站，在做的時候，要布局很多產(chǎn)品關(guān)鍵詞，不可能一個落地頁面，我又布局英文關(guān)鍵詞，我又布局中文關(guān)鍵詞。這樣做會亂套的。

導(dǎo)致的結(jié)果就是，英文推廣也不行，中文推廣也不行。所以做一個網(wǎng)站，你一定要想好，到底這個網(wǎng)站主要是推廣給國內(nèi)的用戶看的？還是推廣給國外的客戶看的？只能選一。

3、電商平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

說起國內(nèi)的電商平臺，特別是針對工業(yè)品，那肯定要推阿里巴巴（1688）了，阿里巴巴平臺的每天的檢索量遠(yuǎn)超國內(nèi)B2B平臺流量的總和。國內(nèi)B2B屬阿里巴巴（1688），國外平臺推廣，那就是阿里巴巴國際站，環(huán)球資源等平臺了。

4、還有百度自身推廣渠道：如百度問答，百度百科，百度貼吧等

我們有一個做鎖具的工業(yè)品工廠客戶，在我們奧凱公司建設(shè)了一個企業(yè)網(wǎng)站，也做了阿里巴巴誠信通的托管，因?yàn)檫@個客戶本身自己也配有2個人的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，也是非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷，很想把它做好，所以經(jīng)常會來我們奧凱公司坐坐，時間久了，大家都熟了，老板也很苦惱怎么樣把這倆個網(wǎng)絡(luò)營銷人員能夠發(fā)揮他們的價值，雖說他們以前也在別的公司也做過點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)文，但也只能說僅次而已，對網(wǎng)絡(luò)營銷的全局概念還是缺乏的。

我們奧凱網(wǎng)絡(luò)此種情況，建議老板讓這倆個網(wǎng)絡(luò)營銷人員認(rèn)認(rèn)真真的把百度問答，百度百科，百度貼吧做起來，形成網(wǎng)絡(luò)推廣的一種矩陣感，從而來客戶產(chǎn)生一種熟悉感，在哪里都能看到我們企業(yè)的身影和產(chǎn)品的推廣介紹，久而久之，也會帶來一大批客戶。

5、免費(fèi)B2B的發(fā)文

對于工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣來說，免費(fèi)的B2B推廣是一個很好的方式。首先把產(chǎn)品關(guān)鍵詞從百度客戶端去選好，然后列一個文件，把長尾關(guān)鍵詞在B2B做推廣。給每個關(guān)鍵詞寫好一篇文案，然后再各個B2B平臺里去做推廣，假以時日，你會發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵詞都會慢慢的爬上百度首頁了。

推廣的方式有很多種，但是做為我們一家企業(yè)，投入網(wǎng)銷的財力和精力都有限的，我們只能選擇適合我們的3，4個平臺堅持去做推廣，效果肯定非常好。所以各位工業(yè)品企業(yè)老板，要想從網(wǎng)上接單說難也難，說不難也不難，就看我們愿不愿意去操作。

先建設(shè)一個企業(yè)的營銷型網(wǎng)站，然后通過百度的競價或百度的SEO優(yōu)化去推廣，然后再購買電商平臺，如阿里巴巴誠信通好好的運(yùn)營維護(hù)，如果自己工廠內(nèi)部沒有這樣專業(yè)的人員，可委托阿里巴巴第三方代運(yùn)營公司，如奧凱網(wǎng)絡(luò)，可以做整體的操作運(yùn)營，如專業(yè)的產(chǎn)品拍攝，文案策劃，美工店鋪裝修，關(guān)鍵詞選擇，寫標(biāo)題，優(yōu)化排名，報活動，后臺數(shù)據(jù)分析等。

自己公司內(nèi)部如果有文員網(wǎng)銷文員，可以堅持大量的去百度貼吧，百度文庫，百度百科等有高權(quán)重的去推廣，包括各類免費(fèi)的高權(quán)重B2B平臺，堅持去發(fā)產(chǎn)品信息，時間久了，你想沒有訂單都不可能。