無(wú)論做1688店鋪裝修，還是做網(wǎng)站建設(shè)，做網(wǎng)店裝修之前，我們都需要做一件事情，那就是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)出文案策劃，然后把賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)到裝修中。

街邊有那么多賣(mài)桔子的攤位，大同小異的，為什么有人選擇在街邊買(mǎi)，有人選擇去水果超市買(mǎi)？那一家桔子攤有什么特殊之處嗎？是的，這個(gè)特殊之處，就是他的賣(mài)點(diǎn)正好擊中了客戶(hù)的買(mǎi)點(diǎn)。

無(wú)論你想要賣(mài)什么，你希望客戶(hù)來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你都要給一個(gè)客戶(hù)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由，而這個(gè)理由是需要我們主動(dòng)告訴客戶(hù)的，這就是提煉賣(mài)點(diǎn)的重要性。

趙總在慈溪有一家小工廠，規(guī)模不大，不過(guò)今年嘗到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的甜頭，接到一個(gè)網(wǎng)上的大單，因此他想好好做個(gè)1688店鋪裝修，然后去做推廣。

既然要做1688店鋪裝修，就少不了要提煉賣(mài)點(diǎn)。不過(guò)趙總在說(shuō)到賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，總是避而不談，我大致猜到一些他的想法，沒(méi)有繼續(xù)追問(wèn)。

我開(kāi)始進(jìn)一步了解他的工廠、產(chǎn)品和客戶(hù)，然后去分析同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)。我相信每個(gè)公司存在，必有其存在的價(jià)值，大的公司可以承接大訂單，小公司更加專(zhuān)注，服務(wù)可能更加走心。

后來(lái)我給趙總羅列了一些公司賣(mài)點(diǎn)，問(wèn)他的建議，他看了之后，喜笑顏開(kāi)，說(shuō)我寫(xiě)得非常好。

我覺(jué)得好東西，自然是要分享給大家的，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)。

這里有一份5W1H分析法，幫助你檢驗(yàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是否已經(jīng)提煉到位，請(qǐng)查收：

why 顧客為什么要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，有哪些值得關(guān)注的細(xì)節(jié)？

who 針對(duì)怎樣的目標(biāo)人群，我們找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話了嗎？

where 這款產(chǎn)品在哪些場(chǎng)景使用頻率最高？

what 與競(jìng)品有什么區(qū)別？競(jìng)品存在哪些弱點(diǎn)？我們能否做得更好？

when 使用時(shí)間，有哪些用戶(hù)行為決策和真實(shí)反饋延展出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？

how 怎樣解決問(wèn)題？怎樣使賣(mài)點(diǎn)更加可信，比如哪些人，事情，品牌可以幫我背書(shū)

注意哦，不要找“成功產(chǎn)品”的共同點(diǎn)，而要找這些產(chǎn)品的“成功用戶(hù)”的共同點(diǎn)。（這個(gè)就是用戶(hù)思維），比如，不要只是打造更好的“照相機(jī)”，而是要打造更好的“攝影師”。

好了，今天的分享就到這里了，下次做1688店鋪裝修時(shí)，你知道怎么提煉賣(mài)點(diǎn)了嗎？

我是奧凱小陳，寧波奧凱網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)10多年，主營(yíng)：阿里代運(yùn)營(yíng)、1688店鋪裝修、愛(ài)采購(gòu)代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣等。

（聯(lián)系我免費(fèi)獲得針對(duì)貴公司的店鋪診斷方案，15857409235微信同號(hào)，尤小姐）