（阿里代運(yùn)營）我們認(rèn)為正確的事情，也許實際上是錯誤的。

我們總是過于相信自己的經(jīng)驗，然而一切都在變化，我們的經(jīng)驗有時候，可能也會欺騙我們。

我們覺得，客戶一上來就比價格，可能是因為他們無法接受高質(zhì)量高價格。同行因為價格打得“頭破血流”，如果我們參與了，也會遭受相同的境遇，如果不參與，就會白白錯失很多訂單。

總不能干等著吧，為了滿足客戶的低價需求，我們不惜犧牲利潤，跟同行搶單，絞盡腦汁降低成本，卻發(fā)現(xiàn)客戶的還價越來越低...（阿里代運(yùn)營）

其實，是我們想錯了?？蛻舨皇且蛢r，而是他買了一圈之后，發(fā)現(xiàn)不管他在哪家買，東西都差不多。既然質(zhì)量都一樣，那當(dāng)然是選擇便宜的來買。

市場上出現(xiàn)大量同質(zhì)貨物，導(dǎo)致客戶不得不通過比價，做出選擇。換句話說，其實是我們在逼迫客戶，進(jìn)行比價。

由此可見，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場，打造差異化優(yōu)勢比一味降低價格要重要的多。

正如寧波奧凱網(wǎng)絡(luò)，我們做阿里代運(yùn)營，主要是面向?qū)幉ū镜鼗袌龅?，并且我們是阿里巴巴正?guī)服務(wù)商（阿里代運(yùn)營），做了也有10多年。懂行的老板都知道，一家公司能在市場上長久立足，依靠的只有真技術(shù)和真服務(wù)。

我們的服務(wù)，可以讓客戶提高談單效率，得到更多的行業(yè)資訊，得到更輕松的管理模式，幫助客戶減少學(xué)習(xí)成本、溝通成本和人工成本，因此，客戶是很樂意買單的。

精明的老板心里明白，機(jī)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)比幾千塊的成本重要的多。為了幾千塊，而錯失一年的生意機(jī)會，是件得不償失的事情。

并且，在長期地銷售阿里代運(yùn)營的過程中，我發(fā)現(xiàn)，越是購買高質(zhì)量高價格的客戶，客戶的粘度越高；越是喜歡低價的客戶，越是沒有感情可言。關(guān)于客戶比價，你是怎么認(rèn)為的呢？

我是奧凱小陳，聯(lián)系我免費(fèi)獲得針對貴公司的店鋪診斷方案，15857409235微信同號，尤小姐