這是一名銷售小萌早期客戶走訪記錄。以下D一人稱來進行講述。

這是7月的一天，昨天我約了一個慈溪做塑料制品的客戶今天下午見面，雖然中午的時候氣溫將近40度了，但是我還是早早就起床做準備了。這個客戶是我好不容易才約到的，而且這次是我D一次獨自見客戶，沒有師傅的陪伴，我覺得我也一定能做得很好。

這個慈溪的客戶是我5月份就已經(jīng)加了微信的，當時我看到客戶的店鋪做得不是很好，就跟他打電話，給他分析了一下店鋪的問題?？蛻袈牭煤茏屑殻埠苣托?，后來就問我店鋪的托管費?？赡苤敖o他托管的那家公司價格比較低，他覺得我們的價格超出了她的心理預期，需要考慮一下。

后來我們又聊過幾次，7月初的時候，客戶終于答應(yīng)一起面談，我有點小興奮。

一大早，我就準備好資料和套餐表，從寧波坐車去慈溪，到達的時候已經(jīng)快中午了，客戶的工廠比較偏僻，沒有車子，路邊也沒什么人。

我走了將近3公里，找到一家小餐館，隨便吃了點繼續(xù)趕路。今天的天氣真是悶熱，不過還是趕路要緊。又走了4-5公里路，總算找到工廠了。

老板很熱情，看到我走得滿頭大汗，讓我趕緊坐下喝杯水。

我跟老板講了店鋪裝修要怎么做，才能吸引客戶；運營要怎么做，才能把流量引進來；要怎么打爆產(chǎn)品等等，客戶聽得很仔細，也問了我一些問題，講到價格的時候，我跟他講了為什么別人家便宜，我們家貴。

人家是便宜，但是做出來的東西沒有效果，就是在浪費錢啊，我們家相比別人稍微貴一點點，就是因為我們做出來的東西是好的，能給客戶帶來回報的，這相當于這些錢花下去，是在給你賺錢的，這就沒有貴不貴這一說了。

其實我們家也不貴，從產(chǎn)品價值而言，我覺得是遠遠超出我們的價格的，畢竟我們是一年的服務(wù)期，裝修完成后，平時還要不停地進店鋪打理，報名活動，反饋數(shù)據(jù)等等。

如果你自己做，單單招一個運營，一個月的工資都不止這些了。而且運營只是幫你店鋪運營一下，拍攝和美工還不是很有經(jīng)驗。而交給我們，相當于把這些都辦妥了，還是很劃算的。

如果你真的要2、3000這種服務(wù)，肯定是做不好的，因為人家開公司也要成本的啊，你花2、3000，他都要虧本了，肯定給你偷工減料，隨便弄一下就好了。那這樣你的錢投下去，相當于真的是打水漂了。

聽了我這樣分析之后，老板也若有所思的樣子，臨走的時候，他跟我簽了合同，問我是否還能再便宜一點，我就跟領(lǐng)導申請了一下。領(lǐng)導見是我D一個自己談的單子，也想鼓勵我一下，就同意便宜了幾百塊。

這是我D一個自己談自己簽的單子，真的太開心了，晚上回到寧波的時候天已經(jīng)暗下來了，但是我真的很開心！

你還記得你D一次自己談單時的情景嗎？是怎樣的呢？