昨天一個(gè)1688阿里托管的非常好學(xué)的客戶問(wèn)了我一連串的問(wèn)題，他問(wèn)：什么是店鋪?zhàn)誀I(yíng)銷，要不要錢？我能不能參加？我要怎么才能參加店鋪?zhàn)誀I(yíng)銷的活動(dòng)？

這一連串的問(wèn)題，我三言兩語(yǔ)也講不清楚，于是就大致整理了一下，跟他說(shuō)了店鋪?zhàn)赃\(yùn)營(yíng)的基本情況。

店鋪?zhàn)誀I(yíng)銷主要涵蓋5個(gè)方面，分別是：店鋪引新、促銷清倉(cāng)、集貨匯視頻、渠道運(yùn)營(yíng)和其他營(yíng)銷工具。

這些營(yíng)銷的工具都是不花錢的，但是需要你根據(jù)店鋪整體經(jīng)營(yíng)情況，適當(dāng)進(jìn)行店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)到促成消費(fèi)者下單的目的。

進(jìn)行店鋪內(nèi)部的自營(yíng)銷活動(dòng)，不但能提高客戶下單的幾率，還能提升店鋪的活躍度。給人的感覺(jué)，這個(gè)店鋪不是一直是一成不變的，而是不斷地在與客戶交流，店鋪是活的。而人的從眾心理，往往使人更愿意去一個(gè)熱鬧的地方。

接下來(lái)講講以上5種1688阿里托管店鋪自營(yíng)銷活動(dòng)的一些常用工具

1.店鋪引新（這些優(yōu)惠活動(dòng)可以在賣家工作臺(tái)“營(yíng)銷”和“客戶”中直接設(shè)置）

⑴用于到店訪客轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷工具

①新客寶 ②精準(zhǔn)營(yíng)銷 ③詢盤有禮 ④小程序旺鋪 ⑤爆款放大器

⑵用于離店訪客召回的營(yíng)銷工具

①收藏有禮 ②潛客邀約

2.促銷清倉(cāng)（這些優(yōu)惠活動(dòng)可以在賣家工作臺(tái)“營(yíng)銷”中直接設(shè)置）

⑴短期促銷活動(dòng)的營(yíng)銷工具

①限時(shí)促銷 ②滿優(yōu)惠 ③優(yōu)惠券 ④創(chuàng)意秀

⑵長(zhǎng)期促銷活動(dòng)的營(yíng)銷工具

①累積返利

3.集貨匯視頻

⑴上傳短視頻（主動(dòng)上傳本地視頻）

⑵直播短視頻（直播錄制商品講解）

⑶智能短視頻（產(chǎn)品詳情智能生成圖片視頻）

4.渠道運(yùn)營(yíng)

⑴代銷渠道

①代銷鋪貨送券（僅限代銷市場(chǎng)使用）

5.其他營(yíng)銷工具

⑴全店手機(jī)折扣（僅限買家手機(jī)下單使用）

⑵新品營(yíng)銷推廣（僅統(tǒng)計(jì)店鋪近30天發(fā)布的產(chǎn)品）

現(xiàn)在你了解什么是自營(yíng)銷活動(dòng)了嗎？自營(yíng)銷就是利用平臺(tái)內(nèi)的自營(yíng)銷工具，店鋪內(nèi)部搞活動(dòng)，以達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。

1688阿里托管中的自營(yíng)銷活動(dòng)，尤其可以配合網(wǎng)銷寶一起使用?？梢宰尭嗟目蛻袅私獾降赇亙?nèi)的活動(dòng)。

自營(yíng)銷活動(dòng)，也可以配合平臺(tái)大促一起使用。可以為大促預(yù)熱做好準(zhǔn)備，也可以為大促做好后續(xù)的活動(dòng)返場(chǎng)。

工具是死的，人是活的，一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)的好壞，主要還是在于運(yùn)營(yíng)人員的主觀運(yùn)營(yíng)手法。

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